Американските магазини за долари се борят

За Dollar Tree хитовата договорка за закупуване на Family Dollar през 2015 година имаше за цел да даде на дискаунт търговеца на дребно тежестта да се конкурира с водачите на пазара Dollar General и Walmart.

Не се е получило по този начин. Сделката с Family Dollar, подписана на корпоративна стойност от 9,2 милиарда $ след яростна война за наддаване с Dollar General, вместо това остави търговеца на дребно изложен на най-трудната част от борещия се пазар на преференциални покупко-продажби на дребно.

Миналата седмица Dollar Tree разгласи проектите си да затвори близо 1000 — или 12 % от — магазините на Family Dollar. Той също по този начин лиши нова такса за амортизация от $2 милиарда на Family Dollar, която унищожи приходите му за годината. Включително последното отписване, през последните пет години Dollar Tree е обезценил 5 милиарда $ на Family Dollar.

Dollar Tree сподели, че е жертва на макросредата. Има известна истина в това. В предишното магазините в долари са се справяли добре, когато времената са сложни. Скъпите купувачи се обърнаха към тях, с цел да спестят пари. Но в наши дни най-бедните американци са притиснати дотам от високата инфлация и края на държавната помощ от ерата на пандемията, че харчат по-малко като цяло.

Резултатът е, че благосъстоянието на магазините в долари е се дефинира от коя съответна каста консуматори с ниски приходи обслужват. Family Dollar, който се грижи главно за градски клиенти с ниски приходи, регистрира спад от 1,2% в продажбите в същия магазин през четвъртото тримесечие. Продажбите на дискреционни продукти с по-висок марж като домакински фон са намалели с 12 %.

За разлика от това Dollar Tree, чиито магазини са най-вече в крайградски региони и се концентрират върху семействата със междинни приходи, се оправя доста по-добре. Продажбите му в същия магазин са нарастнали с 6,3% през тримесечието.

Усилията за поправяне на Family Dollar костват скъпо. Много магазини бяха в неприятно положение, неприятни местоположения и страдаха от логистични проблеми. Въпреки че и двете вериги събират сходни доходи, Family Dollar е едвам печеливша. Коригираният действен марж беше негативен предходната година спрямо 13,7% на Dollar Tree.

Но огромният противник Dollar General също се бори. Последният, чиито съществени клиенти са американци с по-ниски приходи, живеещи в селските региони, реализира растеж от 0,7% в продажбите в същия магазин, само че претърпя спад от 39% в чистия приход през четвъртото тримесечие.

Устойчивостта на веригата Dollar Tree разреши на компанията да търгува с награда по отношение на Dollar General през по-голямата част от 2023 година Разликата от този момент се затвори и обърна след отписването на Family Dollar.

Това не е просто провалена договорка. Проблемите в бранша на доларовите магазини припомнят, че американците с по-ниски приходи страдат непропорционално след пандемията.